دوره استراتژی های افزایش فروش

مدرس : حمزه مصدق

مناسب برای :

مدیران فروش ، صاحبین کسب و کار ، دیجیتال مارکترها ، مشاورین فروش ، بیزینس کوچ ها

ویژگی منحصر بفرد دوره:

ما تنها مجموعه ای در ایران هستیم که دوره های ما با توجه به سوالات شما آپدیت میشود . به این معنی که شما وقتی هر دوره ای از ما تهیه میکنید سوالاتتان را برای ما ارسال میکنید و ما بصورت ویدئو ، صوت یا متن پاسخ میدهیم ! معتقدیم سوالات شما سوالات دیگران نیز هست و این ویژگی منحصر بفرد دوره های ما را به کاملترین دوره تبدیل مینماید و شما پس از تهیه این دوره به هیچ دوره دیگری نیاز نخواهید داشت لازم بذکر است که شما بایت آپدیت های دوره مبلغ اضافه تری پرداخت نخواهید کرد.

توضیحات دوره :

دوره تخصصی مدیریت عملکرد و هدف‌گذاری با متد OKR؛ تبدیل استراتژی به نتایج ملموس

دوره تخصصی استراتژی‌های افزایش فروش؛ فرمول شکستن سقف درآمدی و رشد پایدار

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار و مدیران فروش، پس از یک دوره رشد اولیه، به یک دیوار نامرئی برخورد می‌کنند. ساعت‌های کاری بیشتر می‌شود، بودجه‌های تبلیغاتی افزایش می‌یابد و فشار روی تیم فروش به حداکثر می‌رسد، اما اعداد و ارقام حساب بانکی در پایان ماه تغییر محسوسی نمی‌کند. در این نقطه بحرانی، واکنش غریزی اکثر مدیران، پناه بردن به «تخفیف‌های هیجانی» یا «استخدام نیروهای جدید» است؛ اقداماتی که در کوتاه‌مدت مسکن هستند اما در درازمدت حاشیه سود برند را نابود می‌کنند.

واقعیت این است که برای دو برابر کردن درآمد، لزوماً نیازی به دو برابر کردن تلاش‌ها یا بودجه تبلیغات نیست. رشد انفجاری و پایدار، حاصل تغییرات مهندسی‌شده در اهرم‌های کلیدی بیزینس است. این دوره آموزشی یک نقشه راه جامع و استراتژیک است که شما را از چرخه فروش‌های تصادفی خارج کرده و به یک طراح و مهندس فروش تبدیل می‌کند تا جریان نقدینگی سازمانتان را با قطعیت و پیش‌بینی‌پذیری بالا، رشد دهید.

۱. استراتژی افزایش فروش دقیقاً چیست؟

بزرگ‌ترین خطای ذهنی مدیران این است که کلمات «تاکتیک» و «استراتژی» را با هم اشتباه می‌گیرند. یک متن جذاب برای استوری اینستاگرام یا یک تکنیک پاسخ به دایرکت، صرفاً یک «تاکتیک» است؛ کوتاه، مقطعی و محدود. اما «استراتژی افزایش فروش» یک سیستم جامع، پیوسته و چندبعدی است.

به بیان ساده، استراتژی افزایش فروش یعنی: شناسایی دقیق گلوگاه‌های قیف فروش، متوازن کردن متغیرهای درآمدزا و خلق یک مسیر سیستماتیک که مشتریِ بالقوه را با کمترین اصطکاک به خریدار قطعی و سپس به مشتری وفادار تبدیل کند.

در این دوره، شما بر اساس یک معادله ریاضی قدرتمند کار خواهید کرد. درآمد کل کسب‌وکار شما حاصل ضرب ۴ متغیر است:

تعداد سرنخ‌ها (Leads): افرادی که با کسب‌وکار شما ارتباط اولیه می‌گیرند.

نرخ تبدیل (Conversion Rate): درصدی از این افراد که در نهایت کارت می‌کشند و خرید می‌کنند.

میانگین ارزش سبد خرید (Average Order Value): مبلغی که هر مشتری در هر بار خرید پرداخت می‌کند.

فرکانس یا تکرار خرید (Purchase Frequency): تعداد دفعاتی که یک مشتری در طول سال از شما خرید می‌کند.

استراتژی فروش یعنی به جای اینکه تمام پولتان را فقط روی افزایش سرنخ (تبلیغات) هدر دهید، یاد بگیرید چگونه با بهبودهای کوچک در سه متغیر دیگر، درآمد کل را به صورت تصاعدی بالا ببرید.

۲. چرا باید این دوره را تهیه کنید؟

اگر احساس می‌کنید فروش کسب‌وکارتان به شانس، نوسانات بازار، یا فقط حضور فیزیکی شخصِ خودتان وابسته شده است، شما در یک وضعیت پرخطر قرار دارید. مسلح شدن به دانش استراتژی فروش برای بقا و توسعه شما حیاتی است، زیرا:

از جنگ فرساینده قیمت‌ها خارج می‌شوید: در این دوره یاد می‌گیرید که چگونه به جای رقابت بر سر قیمت پایین‌تر، روی «مهندسی ارزش» تمرکز کنید. شما یاد می‌گیرید پیشنهاداتی طراحی کنید که مشتری حاضر باشد برای آن‌ها پول بیشتری بپردازد، بدون اینکه مدام درخواست تخفیف کند.

رهایی از وابستگی به «فروشندگان ستاره»: کسب‌وکاری که فقط روی استعداد ذاتی یک یا دو نیروی فروش می‌چرخد، همیشه در خطر است. شما در این دوره یاد می‌گیرید چگونه استراتژی‌های فردی را به «سیستم‌های سازمانی» تبدیل کنید تا حتی با نیروهای متوسط هم به بالاترین تارگت‌های فروش برسید.

توقف هدررفت لیدها و سرنخ‌ها: بسیاری از کسب‌وکارها ورودی خوبی دارند اما در لایه پیگیری و متقاعدسازی، مشتریان را رها می‌کنند. این دوره به شما می‌آموزد که چگونه با استراتژی‌های پیگیری (Follow-up) اصولی، پولی را که روی میز رها شده است، جمع‌آوری کنید.

ایجاد پیش‌بینی‌پذیری مالی: با پیاده‌سازی این استراتژی‌ها، دیگر در پایان ماه با استرس منتظر نتیجه نخواهید بود. شما داشبوردها و اهرمی‌هایی خواهید داشت که به شما می‌گویند با انجام فلان اقدامات مشخص، دقیقاً به چه عدد درآمدی دست پیدا خواهید کرد.

۳. دوره استراتژی‌های افزایش فروش چه کمکی به کسب‌وکار شما می‌کند؟

این دوره صرفاً یک سری تئوری‌های دانشگاهی نیست، بلکه مجموعه‌ای از ابزارهای عملیاتی است که مستقیماً در ساختار بیزینس شما پیاده‌سازی شده و نتایج زیر را خلق می‌کند:

تسلط بر تکنیک‌های بیش‌فروشی و فروش مکمل (Up-sell & Cross-sell): به صورت عملی می‌آموزید که چگونه در لحظه طلاییِ پرداخت، محصولات مکمل یا پکیج‌های ارتقایافته را به مشتری پیشنهاد دهید تا میانگین هر فاکتور خریدی که ثبت می‌شود، ۱۵ تا ۳۰ درصد افزایش یابد.

ساخت ماشین ارجاع و وفادارسازی: استراتژی‌هایی را پیاده‌سازی می‌کنید که مشتریان فعلی را به بزرگ‌ترین سفیران برند شما تبدیل کند. سیستمی طراحی می‌کنید که مشتریان بدون نیاز به التماس، دوستان و همکارانشان را به سمت کسب‌وکار شما هدایت کنند (خلق رشد ویروسی).

کشف بازارهای گوشه (Niche) و اقیانوس‌های آبی: به جای دست‌وپا زدن در بازارهای اشباع، یاد می‌گیرید چگونه بخش‌هایی از بازار را شناسایی کنید که تقاضای بالا و رقابت بسیار کمی دارند، و استراتژی فروش خود را دقیقاً روی تسخیر آن بخش‌ها تنظیم کنید.

اگر آماده‌اید تا از مدیریت روزمره و خسته‌کننده فروش فاصله بگیرید و مانند یک رهبر استراتژیست، ماشین درآمدزایی کسب‌وکارتان را مهندسی کنید، این دوره کلید ورود شما به مرحله بعدی رشد است.

سرفصلهای دوره :

مشخصات تکمیلی دوره :

فرمت دوره : این دوره در اسپات پلیر در دسترس شما قرارخواهد گرفت (آموزش استفاده از اسپات پلیر)

شما میتوانید از طریق دیجی پی این دوره را در 4 قسط تهیه بفرمایید (آموزش خرید از دیجی پی )