دوره OKR

مدرس : حمزه مصدق

مناسب برای :

مدیران فروش ، صاحبین کسب و کار ، دیجیتال مارکترها ، مشاورین فروش ، بیزینس کوچ ها

ویژگی منحصر بفرد دوره:

ما تنها مجموعه ای در ایران هستیم که دوره های ما با توجه به سوالات شما آپدیت میشود . به این معنی که شما وقتی هر دوره ای از ما تهیه میکنید سوالاتتان را برای ما ارسال میکنید و ما بصورت ویدئو ، صوت یا متن پاسخ میدهیم ! معتقدیم سوالات شما سوالات دیگران نیز هست و این ویژگی منحصر بفرد دوره های ما را به کاملترین دوره تبدیل مینماید و شما پس از تهیه این دوره به هیچ دوره دیگری نیاز نخواهید داشت لازم بذکر است که شما بایت آپدیت های دوره مبلغ اضافه تری پرداخت نخواهید کرد.

توضیحات دوره :

دوره تخصصی مدیریت عملکرد و هدف‌گذاری با متد OKR؛ تبدیل استراتژی به نتایج ملموس

یکی از رایج‌ترین و فرساینده‌ترین چالش‌ها در کسب‌وکارهای ایرانی، پدیده «تلاش‌های جزیره‌ای و بی‌نتیجه» است. مدیران و پرسنل روزانه ساعت‌ها کار می‌کنند، لیست کارهایشان (To-Do List) همیشه پر است و مدام در جلسات حضور دارند؛ اما در پایان فصل یا پایان سال، وقتی به شاخص‌های مالی و رشد سازمان نگاه می‌کنند، می‌بینند که کسب‌وکار در همان نقطه قبلی درجا می‌زند.

مشکل این سازمان‌ها کم‌کاری یا نداشتن دانش نیست؛ مشکل، فقدان یک قطب‌نمای متمرکز است که انرژی تمام افراد را در یک راستا هدایت کند. هنر یک رهبر و مدیر خردمند، ساده‌سازی استراتژی‌های پیچیده و تبدیل آن‌ها به اهداف شفاف برای تمام اعضای تیم است. این دوره آموزشی دقیقاً بر همین فلسفه بنا شده است تا به شما بیاموزد چگونه با استفاده از سیستم OKR، آشفتگی‌های روزمره را حذف کرده و سازمان را با بالاترین سرعت به سمت اهداف کلیدی پرتاب کنید.

۱. سیستم هدف‌گذاری OKR دقیقاً چیست؟

واژه OKR مخفف عبارت Objectives and Key Results (اهداف و نتایج کلیدی) است. این متدولوژی، همان سیستم قدرتمندی است که شرکت‌های غول‌پیکری مانند گوگل، اینتل و لینکدین برای رشد هزار برابری خود از آن استفاده کرده‌اند. با این حال، OKR فقط مختص شرکت‌های بزرگ نیست، بلکه یک چارچوب چابک برای هر آنلاین‌شاپ، شرکت خدماتی یا سازمان در حال رشدی است که می‌خواهد از سردرگمی نجات پیدا کند.

سیستم OKR از دو بازوی اصلی و یک موتور محرک تشکیل شده است:

اهداف (Objectives) - «به کجا می‌خواهیم برویم؟»: جملاتی الهام‌بخش، کیفی و چالش‌برانگیز که مسیر حرکت سازمان را در یک بازه زمانی مشخص (مثلاً یک فصل) روشن می‌کنند. این اهداف باید قلب و ذهن تیم را درگیر کنند.

نتایج کلیدی (Key Results) - «چگونه بفهمیم به مقصد رسیده‌ایم؟»: سنجه‌های کاملاً کمی، قابل اندازه‌گیری و بدون ابهام. نتایج کلیدی دقیقاً به شما نشان می‌دهند که آیا در مسیر رسیدن به آن هدف بزرگ هستید یا خیر (بدون اعداد، هیچ نتیجه کلیدی‌ای وجود ندارد).

اقدامات و ابتکارات (Initiatives): کارهای روزمره، پروژه‌ها و وظایفی که در نرم‌افزارهای مدیریت پروژه یا تقویم‌های کاری ثبت می‌شوند تا آن نتایج کلیدی محقق شوند.

در واقع، OKR ابزاری است که به شما کمک می‌کند استراتژی‌های پیچیده و مبهم روی کاغذ را به زبان ساده و قابل اجرای روزانه برای تک‌تک پرسنل ترجمه کنید.

۲. چرا باید این دوره را تهیه کنید؟

اگر در کسب‌وکار شما، مدیران یک چیز می‌خواهند و پرسنل کار دیگری انجام می‌دهند، یا اگر اهداف سالانه شما صرفاً در حد آرزوهایی در سررسیدتان باقی می‌مانند، شما به پیاده‌سازی این سیستم نیاز حیاتی دارید.

تهیه این دوره برای شما ضروری است، زیرا:

خروج از تله «کارِ زیاد و نتیجهِ کم»: در این دوره یاد می‌گیرید که چگونه بین کارهای «مهم» و کارهای صرفاً «فوری» تفاوت قائل شوید. شما به تیمتان می‌آموزید که به هر کاری که در راستای OKR فصل نیست، یک «نه» قاطعانه بگویند و فقط روی اهرمی تمرکز کنند که بیشترین خروجی را دارد.

ایجاد هم‌راستایی (Alignment) در تیم: یکی از بزرگ‌ترین دردهای سازمان‌ها، عدم ارتباط بین بخش‌های مختلف (مثل فروش، مارکتینگ و پشتیبانی) است. با یادگیری این متد، تمام دپارتمان‌ها و حتی نیروهای دورکار شما دقیقاً می‌دانند که کار امروزشان چه تاثیری در رشد کل کسب‌وکار دارد.

تغییر فرهنگ ارزیابی از «ساعت کاری» به «خروجی»: دیگر نیازی نیست بالای سر پرسنل بایستید و ساعت ورود و خروج آن‌ها را کنترل کنید (میکرومنیجمنت). شما یاد می‌گیرید سیستمی بسازید که در آن، افراد بر اساس میزان تحقق «نتایج کلیدی» ارزیابی می‌شوند، نه میزان خستگی و عرق ریختن‌شان.

چابکی در بازارهای پرنوسان: در بازار پرنوسان ایران، برنامه‌ریزی‌های خشک ۵ ساله جواب نمی‌دهد. OKR به شما یاد می‌دهد چگونه اهداف را به‌صورت فصلی (۹۰ روزه) ببندید تا در صورت تغییر شرایط بازار، بدون فروپاشی کل سیستم، مسیر خود را اصلاح کنید.

۳. دوره OKR چه کمکی به کسب‌وکار شما می‌کند؟

پیاده‌سازی متدولوژی‌های تدریس شده در این دوره، یک جراحی عمیق در ساختار مدیریت و رهبری کسب‌وکار شما ایجاد می‌کند که دستاوردهای ملموس زیر را به همراه خواهد داشت:

تمرکز لیزری بر گلوگاه‌های اصلی: با محدود کردن اهداف به ۳ الی ۵ هدف کلیدی در هر فصل، منابع مالی، بودجه‌های تبلیغاتی و انرژی پرسنل شما دیگر هدر نمی‌رود، بلکه دقیقاً روی نقاطی متمرکز می‌شود که باعث جهش درآمدی و سیستمی می‌شوند.

شفافیت و پاسخگویی مطلق (Accountability): وقتی هر نتیجه کلیدی یک متولی مشخص داشته باشد، بهانه‌هایی مثل «فکر می‌کردم فلانی انجام می‌دهد» یا «بازار خراب بود» از سازمان شما حذف می‌شود. هر فرد دقیقاً می‌داند چه عددی را باید در پایان فصل تحویل دهد.

خودکارسازی پیگیری‌ها و مدیریت پروژه‌ها: یاد می‌گیرید چگونه اهداف بزرگ را بشکنید و آن‌ها را در ابزارهای مدیریت وظایف و داشبوردهای هفتگی وارد کنید؛ به طوری که با یک نگاه ۵ دقیقه‌ای در ابتدای هفته، سلامت کل سیستم و روند پیشرفت اهداف را بسنجید.

افزایش شدید انگیزه درون‌سازمانی: انسان‌ها زمانی که بدانند دقیقاً چه نقشی در موفقیت یک سیستم دارند، با انگیزه بسیار بالاتری کار می‌کنند. OKR با شفاف کردن این نقش و نشان دادن روند پیروزی‌های کوچک، تیم شما را از کارمندانی بی‌تفاوت، به شرکای استراتژیک دلسوز تبدیل می‌کند.

مشخصات تکمیلی دوره :

فرمت دوره : این دوره در اسپات پلیر در دسترس شما قرارخواهد گرفت (آموزش استفاده از اسپات پلیر)

شما میتوانید از طریق دیجی پی این دوره را در 4 قسط تهیه بفرمایید (آموزش خرید از دیجی پی )