کمپین فروش

مدرس : حمزه مصدق

مناسب برای :

مدیران فروش ، صاحبین کسب و کار ، دیجیتال مارکترها ، مشاورین فروش ، بیزینس کوچ ها

ویژگی منحصر بفرد دوره:

ما تنها مجموعه ای در ایران هستیم که دوره های ما با توجه به سوالات شما آپدیت میشود . به این معنی که شما وقتی هر دوره ای از ما تهیه میکنید سوالاتتان را برای ما ارسال میکنید و ما بصورت ویدئو ، صوت یا متن پاسخ میدهیم ! معتقدیم سوالات شما سوالات دیگران نیز هست و این ویژگی منحصر بفرد دوره های ما را به کاملترین دوره تبدیل مینماید و شما پس از تهیه این دوره به هیچ دوره دیگری نیاز نخواهید داشت لازم بذکر است که شما بایت آپدیت های دوره مبلغ اضافه تری پرداخت نخواهید کرد.

توضیحات دوره :

دوره جامع طراحی و اجرای کمپین فروش (Sales Campaign)

بسیاری از کسب‌وکارها در طول سال درگیر یک روند فرساینده و خطی برای جذب مشتری هستند. هر روز باید محتوا تولید کنند، تماس بگیرند و به دایرکت‌ها پاسخ دهند تا شاید فروش قطره‌چکانی روزانه حفظ شود. اما واقعیت اقتصاد مدرن این است که جهش‌های بزرگ مالی، تسویه بدهی‌های سنگین و تأمین سرمایه برای توسعه کسب‌وکار، با فروش‌های عادی روزمره اتفاق نمی‌افتد. برندهای ثروت‌ساز از ابزار قدرتمندتری به نام «کمپین فروش» برای ایجاد پیک‌های درآمدی  استفاده می‌کنند.

این دوره آموزشی، یک نقشه راه مهندسی‌شده است تا شما را از چرخه فروش‌های تصادفی خارج کرده و به طراحی رویدادهای پولساز و زمان‌بندی‌شده مسلط کند.

۱. کمپین فروش دقیقاً چیست؟

کمپین فروش (Sales Campaign) یک رویداد بازاریابی متمرکز، ساختاریافته و دارای محدودیت زمانی است که با هدف ترغیب بخش بزرگی از مخاطبان به خرید فوری طراحی می‌شود. بر خلاف فروش روزمره که همیشه در جریان است، کمپین یک نقطه آغاز و یک نقطه پایان قطعی دارد.

بسیاری از مدیران تصور می‌کنند کمپین فروش یعنی کشیدن خط قرمز روی قیمت‌ها و حراج کردن محصولات؛ این دقیقاً تعریف یک «حراجی ورشکسته» است، نه یک کمپین حرفه‌ای. یک کمپین فروش مهندسی‌شده، ترکیبی از ۴ عنصر اساسی است:

پیشنهاد غیرقابل رد (Irresistible Offer): خلق پکیجی از محصولات، خدمات یا بونوس‌ها (هدایا) که ارزش آن در ذهن مشتری ده‌ها برابر مبلغ پرداختی باشد.

داستان و سناریو (Campaign Narrative): دلیلی منطقی و جذاب برای برگزاری این رویداد. (مثلاً رونمایی از یک نسخه جدید، سالگرد تأسیس، یا حل یک بحران فصلی در بازار).

توالی محتوایی (Launch Sequence): مسیری که کاربر را از حالت بی‌تفاوتی، به کنجکاوی، سپس اشتیاق و در نهایت به جنون خرید می‌رساند (شامل فاز پیش‌گرمی، پیش‌لانچ و لانچ نهایی).

روانشناسی محدودیت (Scarcity & Urgency): استفاده اصولی از محدودیت‌های واقعی زمانی (فقط تا جمعه) یا تعدادی (فقط ۵۰ ظرفیت) برای غلبه بر اهمال‌کاری خریدار.

۲. چرا باید این دوره را تهیه کنید؟

اجرای یک کمپین بدون داشتن دانش تخصصی، به معنی بازی با اعتبار برند و بودجه تبلیغاتی شماست. اگر تا به حال کمپینی برگزار کرده‌اید که بازخورد مالی نداشته، یا از ترس شکست هرگز سراغ لانچ محصولات نرفته‌اید، این دوره دقیقاً برای پر کردن این خلأ مهارتی طراحی شده است.

دلایل حیاتی برای تجهیز شدن به دانش این دوره :

جلوگیری از تخریب هویت برند: در این دوره یاد می‌گیرید چگونه بدون التماس کردن به مشتری و بدون ارزان‌فروشی‌های آسیب‌زننده، رویدادی طراحی کنید که مشتری برای واریز وجه در آن با دیگران رقابت کند.

رهایی از آزمون و خطای پرهزینه: یک اشتباه کوچک در روز لانچ (مثلاً قطعی درگاه، پیامک اشتباه، یا قیمت‌گذاری غلط) می‌تواند ماه‌ها زحمت را بر باد دهد. این دوره شامل چک‌لیست‌های اجرایی تست‌شده در بازار ایران است که تمام نقاط کور و پرخطر یک کمپین را از پیش برای شما روشن می‌کند.

تسلط بر فرمول‌های روانشناسی خریدار ایرانی: بازار امروز به‌شدت در برابر شعارهای تبلیغاتی مقاوم شده است. شما در این دوره یاد می‌گیرید که چگونه با تحریک محرک‌های عاطفی و منطقی، دیوار بی‌اعتمادی را بشکنید و کفه ترازوی ارزش را در ذهن مشتری سنگین‌تر از قیمت محصول کنید.

مستقل شدن از آژانس‌های تبلیغاتی: به‌جای پرداخت درصدهای نجومی به مجریان کمپین، خودتان یا مدیر فروشتان به یک «کمپین‌منیجر» استراتژیک تبدیل می‌شوید که می‌تواند سالانه چندین بار این موتور خلق پول را روشن کند.

۳. کمپین فروش چه کمکی به کسب‌وکار شما می‌کند؟

پیاده‌سازی اصول این دوره، تغییرات ملموس و ساختاری زیر را در جریان نقدینگی و عملکرد سیستم فروش شما ایجاد خواهد کرد

تزریق نقدینگی انفجاری در کوتاه‌مدت:

توانایی ایجاد درآمدی معادل ۳ تا ۶ ماه فروش عادی، تنها در یک بازه زمانی ۳ تا ۷ روزه. این نقدینگی می‌تواند صرف خرید تجهیزات جدید، استخدام نیروهای کلیدی یا راه‌اندازی شعب جدید شود.

تبدیل لیدهای سرد و فالوورهای خاموش به خریدار:

در هر کسب‌وکاری (پیج اینستاگرام، کانال تلگرام یا دیتابیس سایت) هزاران نفر وجود دارند که ماه‌هاست شما را دنبال می‌کنند اما هنوز پولی پرداخت نکرده‌اند. کمپین فروش، بهینه‌ترین ابزار برای بیدار کردن این لیست خاک‌خورده و تبدیل آن‌ها به مشتریان دست‌به‌نقد است.

تصفیه انبار و آزادسازی سرمایه راکد:

 اگر محصولات فیزیکی دارید که سرمایه شما را در انبار حبس کرده‌اند، یک کمپین «بسته‌سازی (Bundling)» هوشمندانه می‌تواند این محصولات را در کنار اقلام پرفروش نقد کرده و جریان مالی شما را آزاد کند.

خلق یک ماشین تکرارپذیر:

 کمپین فروش یک رویداد یک‌بارمصرف نیست. شما با یادگیری این مهارت، یک دارایی نامشهود می‌سازید. تقویمی طراحی می‌کنید که نشان می‌دهد در سال (مثلاً بلک‌فرایدی، شب عید، تابستان و جشنواره پاییزی) چه زمانی باید ماشه را بکشید و این فرمول را با کمترین زحمت مجدداً تکرار کنید.

اگر از فروش‌های قطره‌چکانی خسته شده‌اید و می‌خواهید هیجان و قدرت یک سرازیر شدن یک‌باره‌ی درآمد را در کسب‌وکار خود تجربه کنید، یادگیری معماری یک کمپین استاندارد، سریع‌ترین و مطمئن‌ترین مسیر پیش روی شماست.

سرفصلهای دوره :

• کمپین چی نیست؟!

• کمپین چی هست؟!

• الزامات کمپین فروش

• استراتژی های محتوایی کمپین با 7 تکنیک BOOSTER

• کمپین فروش قبل کمپین

• کمپین فروش حین کمپین

• کمپین فروش بعد کمپین

• تحلیل کمپین

مشخصات تکمیلی دوره :

فرمت دوره : این دوره در اسپات پلیر در دسترس شما قرارخواهد گرفت (آموزش استفاده از اسپات پلیر)

شما میتوانید از طریق دیجی پی این دوره را در 4 قسط تهیه بفرمایید (آموزش خرید از دیجی پی )